bet3365娱乐官网-bet3365娱乐场手机版

掘金数字商品造就“充值大王”
2021-04-19 10:13:11 来源: 湖北日报

  湖北日报全媒记者 李墨 通讯员 李琼

  阅读提要

  过去6年,光谷3家互联网创业企业上市,“独角兽”层出不穷,“第二总部”达80多家,数字经济企业超过3000家,新技术、新产业、新业态、新模式万马奔腾。顶住疫情冲击,靠数字充值业务起家的光谷互联网企业福禄控股,去年9月赴港上市,成为湖北疫后境外上市第一股。新经济时代,“充值大王”是如何从“数字商品”中掘金的?

  改革开放初期,凭借针尖削铁般的毫厘之利,曾托起一批小商品大王。“拉链大王”施能坑,一根拉链卖3毛钱,一路做到年营收23亿元;“吸管大王”楼仲平,一根吸管赚0.08分钱,却占据全球市场份额的90%,年产值超过2亿元。

  互联网新经济时代,类似的创富奇迹,在一个32岁的年轻人身上发生——

  2020年9月18日,光谷互联网企业福禄控股,在香港联交所挂牌上市,成为湖北疫后境外上市第一股。福禄控股董事长兼CEO符熙,由此成为湖北最年轻的互联网上市企业创始人。

  3月25日,福禄控股公布上市后首份年报,2020年交易额突破146亿元,营业收入3.28亿元,期内净利润达1.2亿元。在疫情重创多个产业和大批企业的情况下,福禄控股营业收入仍然同比增长36%,利润增幅高达49.97%,稳坐国内第三方数字商品及服务市场头把交椅。

  21岁创业,32岁时企业上市,光谷大学生符熙,用12个年头,成长为中国互联网“充值大王”。

  21岁在宿舍发现充值商机

  2009年,21岁的符熙是中南财经政法大学计算机信息管理专业一名大四学生。

  当时,国内电商潮兴起,淘宝网店铺天盖地。在他身边,很多同学充话费、玩游戏,都去街边的报刊亭和小卖部买实体卡,刮卡充值。符熙心想,充值本身就是一个卡密码,在线通过QQ和淘宝旺旺就能发货,又快又便捷,为何不去线上充值呢?

  本着好玩的心态,符熙上淘宝开了个网店,做起了在线充值业务。他很快发现,高峰时,在淘宝开店做虚拟充值的有40多万卖家,单靠一家网店,货难找、钱难挣。

  “与其跟这40万卖家竞争,不如换个思路,给这些卖家做服务。”符熙回忆,当时单个卖家找货很难,也没有议价能力,还要处理网店订单,包括资金、财务、对账等很多问题。“我就想搭建一个平台,帮大家去找货源,把各类充值商品一网打尽,卖家打货就跟逛超市一样,我只赚少量佣金。”

  没料到,这个平台运营第二个月就开始盈利。一年后,入驻平台的卖家超过10万家。

  在淘宝牛刀小试后,符熙决定创业。他找到几个好兄弟,一番游说后,大家凑份子,干起了武汉福禄网络科技有限企业。

  每笔业务利润率只有万分之五

  符熙第一次出现在公众视野,便是企业上市的时候。

  白净斯文、言语不多的年轻人,沉着,理智,逻辑缜密。人们惊讶地发现,这家创业逾十年的互联网企业,竟从未找投资人融过一分钱,符熙甚至从未在光谷公开场合露过面。首次露面,便是一飞冲天。

  福禄控股联合创始人兼高级副总裁赵笔浩,曾供职于我国最大的影游综合体、上市企业完美世界。2013年,他放弃百万年薪,从北京到武汉,加入福禄创业团队。

  “做对事不如跟对人。”他提到一个印象深刻的细节:符熙吃饭,常用左手,很多员工都以为他是天生左撇子,其实不是,他这么做,只是为了强化训练右脑思维能力。大家都当作玩笑,但过去4年多,符熙每天都在练习,直至彻底驾驭左手。“这需要很强的意志力和坚持力。”

  创业12年,以充值业务起家的福禄企业,每笔业务的利润仅有毫厘。用户每充100元话费,福禄企业赚5分钱,利润率只有万分之五。即使算上相对赚钱的游戏充值业务,平摊下来,用户每充100块钱,福禄企业也只能赚一两元钱。

  正是这不起眼的一滴水、一粒沙,却靠着经年累月的专注与坚持,汇聚成了每年逾百亿交易额、利润过亿元的创富奇迹,走出了年轻一代的“施能坑”与“楼仲平”。

  时至今日,福禄企业的主营业务已形成文娱、游戏、通信、生活服务等四大板块,覆盖市面90%以上数字充值商品。

  数字金矿“淘”出亿万财富

  根据第三方咨询机构弗若斯特沙利文发布的行业数据显示,中国是全球最大、增长最快的数字商品及服务市场,福禄企业的国内市场份额约为8%,是该细分领域市场占比最高的企业。未来3年,中国数字商品及服务市场的年复合增长率有望超过10%。

  符熙先容,数字商品是相对于现实中看得见、摸得着的实体商品而言的。比如会员在携程或银行的积分达到一定数量,就会送福利。过去色拉油、床上用品最受欢迎,现在大家更想要Tencent视频或者爱奇艺的充值,这就是数字商品。“福禄企业商业模式的本质,就是撮合上游的数字商品提供商,跟下游的各大平台渠道商,交换市场,福禄企业牵线搭桥,赚取佣金。”

  上游诸如各大视频、游戏厂商,生活服务商和通信运营商,需要将各自的虚拟商品铺向更大市场;下游则包括天猫、京东这样的电商平台,小米等互联网企业,各大银行,以及微信、支付宝等强势渠道商,他们需要尽可能丰富的数字商品,增强各自的用户黏度。

  符熙称,无论上游还是下游,都涉及成百上千的大企业,双方不可能一家家去谈,而这正是福禄企业的机会和价值所在。截至2020年底,福禄企业已建立1876个下游渠道,为1074家数字生活商品供应商提供服务,累计服务用户超过4亿。

  光谷“互联网+”办公室副主任李猷先容,2015年底,盛天网络在创业板上市,成为我省互联网上市第一股。2019年,光谷“独角兽”斗鱼直播,在美国纳斯达克上市,成为湖北首家海外上市的本土互联网企业。6年间,新经济、新动能奔涌不息的光谷,已从年轻创业者中,走出3家互联网上市企业。

相关资讯

关注新华网公众号

下载新华网客户端

分享至手机

掘金数字商品造就“充值大王”-新华网
010070040010000000000000011114041127346352

bet3365娱乐官网|bet3365娱乐场手机版

XML 地图 | Sitemap 地图